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亚马逊代运营fbm的选择技巧是什么?

2023-01-10 13:12:01 文 / 超级管理员 40次阅读

亚马逊代运营fbm的选择技巧是什么?


对于亚马逊商家来说,开店后要做好推广工作,推广技巧必不可少,还需要掌握一些挑选商品的技巧。那么亚马逊fbm的挑选技巧有哪些呢?下面是亚马逊代运营带大家了解。


亚马逊代运营fbm的选择技巧是什么?


1.市场需求


首先要选择有市场需求的产品。产品选择的第一步是考虑产品是否能真正满足买家的需求。卖家不能在浩如烟海的产品中随意挑选一些根本没有需求的产品,然后为产品本身想象一个市场空间,结果必然以惨淡收场。所以在选择产品之前,我们要问自己:消费者真的需要这个产品吗?消费者在什么情况下会购买这样的产品?


那么什么样的产品符合市场需求呢?例如,由于最近的疫情,海外消费者对家用电器和小家电等产品的兴趣不同。那么这些产品符合市场发展和需求。卖家如果能洞察市场需求,抓住机会,选择这类产品,就能增加自己的爆款机会。


2.市场容量


通常情况下,A案的产品称为红海产品,B案的产品称为死海产品;如果我们不是那种能在红海产品上击败竞争对手的资本卖家,或者是打算用冷门产品引领潮流的大卖家,那么我们就要尽量避免这两种极端的产品。


3.寻找利润空间大的产品。


运营上尽量选择客单价高,利润高的产品。一般来说,建议卖家在平台上销售产品的价格在15美元到75美元之间。因为价格太高,客户可能不愿意点进去,但如果价格太低,就会影响卖家的整体利润。


另外,如果我们选择的产品价格较高,就意味着我们在产品上花了很多钱,也就意味着产品各方面的风险会增加,这其实不利于卖家的长远发展。


4.选择大产品-亚马逊fbm选择技巧


当然,建议卖家也可以尽量选择大一点的产品。很多中小亚马逊卖家在销售初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品。这个没有错,因为小而轻的产品包装方便,运输成本低。但正是因为这类产品进入门槛低,更受卖家喜欢,才会有更多的竞争对手。


亚马逊代运营提醒卖家需要做的就是通过市场调研分析,看看那些看好市场容量的产品是否符合自己的消费者。从消费者的需求出发,这样有助于消费者关注自己的产品。


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