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亚马逊是如何推广商品的?

2022-08-15 00:12:00 文 / 超级管理员 87次阅读

亚马逊是如何推广商品的?


1.投放


促销广告活动有三种不同的投放方式:自动投放、关键词投放和商品投放。我们建议您同时进行多个广告活动,以增加向消费者做广告的机会,并帮助您了解哪种投放方式最适合您的产品。


自动投放


如果您是第一次创建广告活动,自动投放是最简单快捷的开始方式。亚马逊会自动帮你匹配消费者的搜索词和你的产品,为你提供重要的洞察信息,从而节省你搜索搜索词的时间。


关键词传递


在你对商品有了一定的了解,知道消费者常用的搜索词是什么之后,你就可以自己选择关键词放进去了。建议您在广告活动中至少添加30个关键词,以增加广告机会。如果不确定应该添加哪些关键词,可以使用系统提供的建议关键词,或者先使用自动投放,在实践中获得更多洞察。


在广告活动运行至少2周后,您可以查看搜索词报告,在该报告中,您可以找出效果最佳的搜索词,即产生最多点击并实现最高销售额的搜索词。


商品投放


如果你想为与你的商品相似或互补的特定商品或品类做广告,建议使用商品植入。使用此选项,您可以更好地控制广告的显示时间和位置。选择产品类别后,可以根据具体的品牌、星级、价格、Prime配送资质指定配送对象。对于某些品类的产品,还可以指定年龄段和款式,从而进一步优化投放方式。


2.预算


预算是控制商品促销广告费用的方法之一。你可以通过设置每日预算来控制每日广告预算的上限,从而控制推广费用的每日消耗。如果你想保证你的广告可以全天运行,你需要设定每天不少于10美元的预算。同时可以随时灵活调整预算,绝不错过宝贵的展示机会。


3.竞价


竞价设置


对于自动交货活动,您可以设置单个默认竞价,也可以为每个交货组(密切相关、广泛相关、相似商品、相关商品)设置不同的竞价。亚马逊会为每个配送群提供竞价建议,帮助你更合理的设定竞价。


主动竞价策略设置


在制作广告活动时,选择合适的广告活动竞价策略可以有效提高广告的投资回报率。


如果您选择“动态竞价>上下浮动”或“动态竞价>仅上下浮动”,亚马逊将根据销售的可能性实时调整您的竞价(最大调整幅度为100%)。


如果选择“固定竞价”,我们将使用您指定的确切金额。


通过使用广告位竞价调整功能,可以更好地控制广告的显示位置。您可以将最大竞价范围设置为900%,这样您就有足够的空间来竞争搜索结果(主页)或产品页面顶部等热门广告位。


4.广告组


广告群是组织和管理商品促销广告的一种方式。您可以使用广告组按品牌、商品、类别、价格范围或其他类型(如主题或投放策略)对广告进行分组。


在自动广告活动中,您可以将单个竞价应用于整个广告组。


在手动广告活动中,您可以为广告组中的所有产品选择一组通用的广告条件。


注意:无论您使用自动投放还是手动投放,我们都建议您使用同一类别的商品创建广告群,这将有助于您进一步优化您的竞价策略、相关性和投放条件。对于您创建的第一个促销,亚马逊将自动创建第一个广告组(名为“广告组1”)。


5.广告组合


广告(定制)组合是一种新的广告活动组合方式。通过广告组合,可以按照特定的一套来组织商品推广和品牌推广活动。例如,广告主可以根据品牌、业务类型、品类、季节性等因素将促销活动分组为相应的组合。广告组合最大的好处就是你可以根据自己的意愿组合广告活动,也可以根据组合看到广告效果数据,从而分析其表现,最大程度的帮助你经营。


6.报告


商品推广可以帮你实现很多目标,包括增加新商品的认知度,推广季节性商品,进一步增加畅销商品的需求等等。亚马逊为卖家提供一系列报告(搜索词报告、发货报告、推广商品报告等。)以便了解广告活动的表现,进一步调整推广策略。


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