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Lazada直播准备工作

2022-06-17 14:38:07 文 / 超级管理员 32次阅读

今天我们来为卖家们解析,lazada直播前应该如何准备?

一、直播前心态准备

心态好:先买人,再买货,没有一天练成的主播(最高在线率)

人品好:锻炼网感,见人问好(累计互动转发率)

商品好:良心产品,复购率(商品点击率)

二、直播三要素

做计划、要演练、要复盘

三、直播定位

我是谁(一个职业、或者提供什么服务):我是10年服装连锁店的买手

面对谁(年龄、收入、消费能力、性格等):面对160小个子女生穿衣困惑

我提供什么产品/服务(你的核心竞争力是啥):提供简约、有设计感的服装

解决消费者XX问题:解决她们因为个子小而不自信

给消费者带来XX好处:给她们重拾原本的自信

四、直播前调研

知己知彼,百战不殆

1、你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你

2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑?

要做自己,不要做别人

在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。

五、选品定价

引流品:低价吸引人流,40%

爆品:当季必需品,10%

利润款:拉高店铺利润,30%

常规款:维持店铺运用,20%

六、活动设置

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定价,盲拍,开袋有惊喜)


微评论

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