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关于亚马逊自建跟卖

2022-05-13 21:29:04 文 / 超级管理员 207次阅读

新号如何快速取得购物车?

新号一般要一个多月才会有购物车,没有购物车对跟卖影响是非常大的,快速取得购物车的方法,低价去跟卖无品牌的产品,出两单就有购物车了,出单的产品,先确定发货,一个月后就退款给老外,告诉老外,物流出问题了,跟他们道歉即可。

1、自建跟卖如何操作?

如今亚马逊跟卖风险越来越大,所以很多卖家都向着品牌化运营发展,于是自建亚马逊listing就成了必然的选择。

有以下几种方式可以进行跟卖操作:

①复制ASIN码——点击Add a pruduct——sell yours;

②在页面上添加产品信息进行跟卖(one to sell),进行跟卖。

亚马逊卖家后台


第一步:进入你的亚马逊卖家后台,点击Add a Product。

第二步:在搜索框中输入找到的ASIN号码。

第三步:填写好相应的栏目(注意有红色*号的为必填项),最后点击页面保存就上传完自己的产品就可以了。

除此之外卖家也可以直接在想跟卖的产品页面下进行跟卖,在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮,填写相关信息即可进入跟卖流程即可。

利用第三方工具进行


对卖家来说后台跟卖相比,利用第三方工具可以实现更多的功能,让跟卖更有效率。卖家可以选择一款适合自己的第三方工具进行跟卖。

第一步:选择要进行跟卖的店铺,然后将刚刚复制的ASIN码粘贴并搜索。

注意:如果选择的产品ASIN码对应有多个变种,需要展开后再进行选择。

第二步:将页面的信息填写完整保存后就可以开始跟卖。第三方工具一般都有定时跟卖功能,设置好起止时间就可以开始跟卖。


此外,如果要跟卖的产品比较多,可以使用批量跟卖功能:

(1)点击批量导入,选择店铺,利用Excel表格编辑好要跟卖的产品信息再上传即可。需要先下载模板再填写完整相关信息。

(2)填好Excel表格后提交

2、会不会被抢走原来listin的购物车?

这个需要看具体情况:

(只要其中的条件符合购物车获得的条件,很大的几率自建跟卖都可以抢走原来的listing的购物车)。

亚马逊购物车的运作模式是共享(竞争模式)。因此,如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格,那么他们也有获得购物车的机会。

读懂规则

影响购物车主要的因素主要就这几个方面:

影响力较大的变量:

①配送方式:同等情况下抢占购物车的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>海外仓本地发货>中国发货。

②最终价格:最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包括运费以及关税)。

③卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将 降临给卖家100分。

如果通过一些额外的服务,亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分,被赋予的比重越重。

④运输时间:运输时间可以说是非常重要的因素,准时送达对于能否获得购物车非常重要;亚马逊的运输时间分为:0-2天,3-7天,8-13天以及14天。

中等影响力的变量:

①订到缺陷率:简称ODR,由三个因素组成:差评率,A-Z(交易保障索赔率)以及退单拒付率。分数分为两部分:17天到77天短期和32天到122天长期。过去17天订单不计入内。无论长期还是短期,如果订单错误率大于1%,将大大降低卖家获得购物车的机率。

②评价分数:买家评分,新的评分影响更大。

③运输历史:运输相关分数包括按时发货率,延迟发货率,追踪订单的比率。这些比率分为7天,30天和90天的范围内计算。

④卖家反馈时间:是否能快速回复买家也影响到获得购物车的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题,才有机会进入购物车。

影响较低的变量:

①买家评价数量;

②库存深度以及销售数量;

③取消以及退款比率:取消率超过2.5%会影响获得购物车的机会。

其实,跟卖确实会涨销量、涨流量的有效手段,但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多,单单靠跟卖是不可能的,还是需要自己创建Listing。以及打造好自己的产品和品牌,踏踏实实地做好该做的事情,这样会更好。


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